“直播是中国的新鲜玩意。”谈及刚刚在进博会现场直播的经历，美国许氏参业集团研发副总裁郭振益还未从自己的直播“首秀”中平复下来。11月6日，第八届中国国际进口博览会进入第二天，记者在美国食品与农业展区，看到一位美国企业高管正在直播带货。
进博会期间，主营美国威斯康星州花旗参产品的许氏参业集团安排了三场直播，公司董事长也将参与其中。谈及这一“入乡随俗”的变化，“我们真的希望透过镜头，直接与消费者面对面交流。”令郭振益非常兴奋的是，可以直接回答消费者的疑问，比如“这个怎么用？”“这个能不能空腹吃？”，把真实的产品信息传递给消费者。他激动地补上一句：“我在直播中已经获得了超过2万个赞。”
本届进博会，线上尝新的同时，许氏参业集团进一步扩大了展位，此次直播背景正是该公司人来人往的展台。“这次进博会特别扩大了展位，虽然成本增加，但消费者与我们的接触面更大了。”郭振益回忆，最初的进博会“展示意义大于交易意义”，如今已完全不同，“参展商的反应”坚定了他的这一判断：以现场销售额为例，相比上一届，本届有望增加2-3倍，意向客户也越来越多。“我已经跟同事说，请他们多准备一些东西，因为有很多客人来这里体验产品、了解品牌。”他说。
美国许氏参业集团研发副总裁郭振益在进博会现场
许氏参业集团是进博会的“常客”。“我们是首届就参与进博会的厂商，当时采取邀请制，对于参展商的筛选非常严格，之后每一届都参加。”说这话时，郭振益颇为自豪。连续参加八届进博会，该公司无疑是进博会“坚定的支持者”，但这份坚持来之不易。六七年前，该公司向中国出口的花旗参业务便受到中美贸易摩擦的影响，郭振益回忆，当时加征了22%的关税，冲击不小，经过一系列经营调整，才稳住了市场。
即使近年来中美两国贸易摩擦不断，让企业经营时常面临不稳定的状况，该公司在中国持续发展的决心依旧坚定。早在1995年，公司便在江苏南京设立了工厂，多年来中国市场在全球业务中所占比重越来越高，目前已经占到公司业务超1/3，“公司员工数量甚至5倍于美国本土”。
许氏参业集团正是美国企业参展情况的缩影之一。据了解，本届进博会企业展面积超过36.7万平方米，有138个国家和地区的4108家企业参展，其中美国企业参展面积连续7年保持第一。
“最近中美贸易摩擦缓和后，两国企业间的贸易有望回暖。”一家美国奶酪制品参展商如此判断。郭振益对此极为赞同，“未来中美关系非常乐观。”他直言，其间也许会有竞争，但他也对民间交流、产品互惠方面的合作，充满了信心。同时，于企业而言，自然乐观两国间良好的气氛、稳定的关税政策等，这样企业能够有序、有计划地继续在市场投入，中国的上千名员工也能够安居乐业。
近来，郭振益等公司高层已发现中国市场新的发展空间——此前中国相关部门已将西洋参等纳入“食药同源”清单，这意味着西洋参不仅不再受到药品管理的限制，而且使用场景将进一步扩大，未来有望出现西洋参软糖、西洋参口味泡面、西洋参啤酒等新产品。
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